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　　 廣西青龍化學建材有限公司作為中山青龍集團在南寧投資興建的子公司，近幾年發(fā)展迅速。廣西青龍占地面積約40000平米，總投資約3000萬元，年生產能力高品質卷材1000萬平米，聚合物干混砂漿系列產品20萬噸，EVB隔熱保溫砂漿30000立方?，F在已成為國內研究和生產建筑外墻保溫體系具有綜合實力的企業(yè)之一。

　　 廣西青龍防水此次參展南寧民營企業(yè)產品展，受到集團的高度重視，無論是準備工作，參展產品還是現場安排，比往屆都有明顯提高。

　　 在展會快到尾聲之時，青龍集團記者段文清專門采訪了負責次此展會的廣西青龍公司韋流武經理，和他談談廣西青龍此次防水產品展以及參展感慨。

　　
　　 展會上的韋流武經理（左一）

　　 【青龍記者】：韋經理，您好，很高興能采訪到您，青龍這次參展，您是非常忙碌的，請問這次青龍主要有哪些參展產品，又有什么特色？
　　 【韋經理】：這次參展，我們準備的非常細致，全面。我們這次參展的產品非常齊全，無論是個體家裝，還是工程建筑，我們都有產品展示給客戶，方便客戶具體了解施工使用哪種防水材料最適合，并且我們的報價也是最有優(yōu)勢的，雖然我們和其它廠家的同類高端產品質量一樣，但我們的防水材料性價比更高，價格更便宜，像我們的JS復合防水涂料、PCM反應粘結型高分子濕鋪防水卷材等防水產品市場銷售都非?；鸨?BR>　　 同時，為應對我們這次參展，我們專門從工程部抽調人員應對，保證每天現場都有三至四個防水行業(yè)專業(yè)人士，專業(yè)解答客戶各種咨詢，并能最快提出較好的應對方案。

　　 【青龍記者】：青龍集團每年都會參加不少會展，那么青龍這次參展的目的是什么？
　　 【韋經理】：青龍防水作為中國十大防水品牌之一，對國內的展會都會非常重視，但并不是每個展會都會參加，我們會挑選與我們關系緊密的參展。這次的參展，因為是在廣西南寧舉行，廣西青龍也是作為東道主，占有天時、地理、人和，這對我們展示青龍品牌更便利，更容易得到參展客戶的認同和興趣。所以我們會從多個方面讓客戶了解青龍品牌，了解青龍產品。象我們的EVB多功能隔熱板在行業(yè)都是有很大知名度，有品牌影響力的。

　　 【青龍記者】：韋經理，這次參展會上，是否還有同類競爭產品的展示，通過對比，您感覺有何不同？
　　 【韋經理】：這次的產品展示會，同類的產品也有，但是相對而言，他們的產品都很單一，作保溫的只提供保溫材料，而我們既有防水、保溫還有GRC等，所以我們提供的產品更齊全，具體的服務更全面，客戶的范圍也更大。也就是我們的“一個品牌，四門生意”的理念。

　　 【青龍記者】：通過這這次南寧民營企業(yè)產品展，請問是否達到預期的目的？
　　 【韋經理】：因為我們參加這次會展側重于品牌宣傳，青龍品牌是中國十大防水品牌，在國內享有非常高的知名度，但還是有不少潛在客戶對我們不了解。通過這次展會，我覺得這個目的我們已經圓滿完成了，無論是個體家裝還是工程施工，客戶在經過我們的展位時都會停住腳步與我們咨詢，已經有超過8單客戶與我們達成了合同意向，我們將在近幾天與他們進一步接洽，落實具體的合作方案。

　　 【青龍記者】：韋經理，青龍這次展會收獲頗豐！那么在展會之后，廣西青龍的營銷是否有所調整，又有什么計劃？
　　 【韋經理】：我們的營銷都是圍繞客戶展開的，在與參展客戶交流發(fā)現，不少客戶防水問題的出現，有防水材料的問題，也有施工不到位問題，所以在以后與客戶的交流中，我們對施工方面會強調的比較多些，因為對我們的青龍品牌，我們還是非常有自信，而對于施工，我們有時很難把控，所以這就要求我們對客戶使用我們防水產品進行跟進。讓客戶放心購買我們一滴不漏的防水材料同時，在以后的生活和工作中，也更安心。

　　 【青龍記者】：非常感謝韋經理能在百忙之中接受我們的采訪，相信，廣西青龍的營銷一定會更上一層樓，再創(chuàng)佳績。